勃元养生酒引领国内品牌

勃元养生酒引领国内品牌

从勃元酒看快消品的突破路径。

经典的125ml中国勃元酒被消费者昵称为小勃元，小勃元的形象几乎随处可见。中原酒业公司被普遍认为是白酒行业运营快速消费品模式最成功的典范。在行业萧条的背景下，勃元酒取得了显著的增长。

在保健酒产品定位的基础上，勃元酒注重大众消费路线。除了亲民的价格，勃元酒长期以来一直专注于125毫升和258毫升的小瓶装产品，更适合大众日常饮用；在产品口味方面，勃元酒一年四季都在不断寻求技术进步，在保证产品质量和健康功效的基础上，使酒体清香醇厚，更适合大众口味；勃元酒通过各种配套措施，与市场需求高度同步。

勃元酒的营销保障也同样强大。在市场布局方面，勃元酒通常选择在核心城市地区取得重大突破，并利用边缘效应拉动周边市场。在渠道方面，勃元酒追求精耕细作，全面覆盖。多年来，勃元酒一直没有遵循葡萄酒行业的盘中盘模式，放弃了a类高端餐饮酒店。相反，它通过营销团队和经销商的扎实工作占据了大量的B类和C类小型餐饮终端，营造了浓厚的市场消费氛围。与白酒厂家常用的口碑相比，这种氛围更具体验性，能有效刺激消费者的购买欲望，大大提高购买的便利性。在此基础上，勃元酒紧跟批发零售市场，逐步渗透到消费家庭。

对于渠道管理和效率，勃元酒拥有一套细致的营销管理和信息系统。在管理结构上，勃元酒采用了由省级营销经理、地级市营销经理、县级销售代表组成的三级营销管理模式。以此为框架，建立了多人营销团队，大力支持经销商的营销工作。

在更深层次上，勃元酒的市场战略传达了一种先进意识。例如，勃元酒的经销商评估不取决于销售额。在勃元酒业务经理的指导下，市场经常做的几件事就是每天促销、搬家和参观商店。有多少白酒企业的业务人员能做到这一点？

也许勃元酒模式和快速消费品路径与白酒行业的实际情况相去甚远，但其优势在于目前白酒厂商普遍缺乏，有必要适当借鉴。对于很多选择在中低端市场购物的白酒企业来说，勃元酒的举动也是一个榜样。